“这个品种叫洛阳红，在1000多个牡丹品种中，成活率非常高，价格238元……”5月17日，《中国邮政快递报》记者走进河南省洛阳市老城区邙山街道土桥社区的梦柯牡丹大棚，主播正在镜头前介绍着牡丹花。虽然花期已过，但一盆盆株型漂亮、翠绿欲滴的盆栽仍吸引着不少人下单。
“五一前是牡丹花的花期，3月20日至4月20日是盆栽牡丹的销售旺季。现在下单的消费者一般都有多年的种植经验，而非单纯赏花，他们更加关注品种、树龄。”梦柯牡丹负责人刘鹏亚说，“从春节过后到现在，我们通过直播卖了2000多盆，基本都是通过快递发往全国各地。”
与此同时，10公里外的千卉谷种植基地冷库内，一枝枝形态饱满、颜色各异的芍药鲜切花，正在被打包、装运，即将送到郑州搭乘邮航飞机飞往全国各地。
如今，在洛阳市，春节前销售牡丹、芍药年宵花，3至4月销售盆栽，5至6月销售鲜切花，秋冬季节销售干枝（即苗木，秋冬种植、春天开花）。直播间全年不停，快递车往返不断。
定制包装与路由
2天送达全国主要城市
春天卖盆栽、秋冬卖干枝，通过大宗物流发往全国各地，是洛阳牡丹的传统销售模式。随着互联网的发展，“直播 快递”销售模式方兴未艾。
以老城区为例，该区牡丹种植面积4000余亩，年产鲜切花500万枝、催花牡丹约40万盆。如今，手机成了“新农具”、直播变成“新农活”，牡丹“触网”颠覆了传统销售模式，迅速实现销量倍增。
“今年在线上卖出2000多盆，产生的经济效益超过10万元。”刘鹏亚一边打包，一边介绍，他售出的盆栽包括牡丹和芍药，以牡丹为主。3年前，梦柯牡丹开始通过直播销售，利润高于线下。“线下以批发为主，线上主要是零售，除去包装、快递、人工成本，利润率也高一些。”
牡丹花的销售旺季有两个，分别是春节前和五一前。春节前销售的催花牡丹对包装要求更高，需要做好固定、保温。洛阳市邮政分公司是较早涉足牡丹寄递的企业。为解决包装难题，经过多次设计、试验、改良，最终成功摸索出更适合长途邮寄的包装方案，中间使用环形挡板、固定卡槽等设置，避免运输中的颠簸、挤压对花卉的损害。
“一般盆栽会在2天内送达省外主要城市。”洛阳顺丰负责人周兵说，花土不能通过航空运输方式寄递，只能通过陆运方式完成。在每年的销售高峰，顺丰会派出40至50人的团队，开着七八台4.2米的厢式货车循环揽收。“盆栽体积较大，有的还要定制木架，最大的盆栽包装体积为60厘米×60厘米×120厘米，最重的70多公斤，需要多人合作完成揽收。牡丹花种植区域以丘陵、山地为主，冬天下雪后，也会增加揽收的难度。”
为提升牡丹花的运输时效，顺丰大数据系统会根据测算结果进行路由规划，在洛阳直发全国，或者经由郑州中转。“一般来说，业务量高峰时会从洛阳直发，大数据会给出最优解。”周兵说。
截至目前，仅邮政和顺丰今年已发送约7万件盆栽牡丹快件。
寄递鲜切花与干枝
牡丹销售全年不打烊
在千卉谷的700多亩牡丹、芍药种植基地，花卉采摘已经接近尾声，由于主要销售鲜切花，经冷库处理后，可以将芍药花的花期延长约2个月。
“除了孟津，我们在栾川以及甘肃都有种植基地，甘肃的芍药花可以开放到7月，因此我们的鲜切花可以销售到9月。”千卉谷销售负责人胡培懿告诉记者，今年年初以来，该公司销售牡丹鲜切花10万枝、芍药鲜切花接近80万枝，预计全年芍药鲜切花销量为120万枝，其中线上销售占20%，较去年同期翻了一番。“一般一件快件包含5至10枝鲜切花。”
千卉谷公司仅仅是洛阳鲜切花销售的一个缩影。截至目前，仅洛阳市邮政分公司与顺丰寄出的鲜切花快件就达4.3万件。
胡培懿介绍，千卉谷在2022年以前以线下销售为主，随着直播电商的兴起，该公司去年尝试直播销售，并与洛阳职业技术学院合作打造直播团队，目前已经培养了10个成熟的带货主播。
“显而易见，线上销售以零售为主，价格更高。”胡培懿说，线下销售以批发为主，一枝芍药鲜切花的价格为2至10元，而线上一枝的销售价格最低为6元。
洛阳市西工区邮政分公司负责人霍建宾介绍，为保障鲜切花的新鲜程度，公司采用“极速鲜”产品，优先发运、优先分拣、优先派送。鲜切花快件在郑州登上飞机发往全国各地，一般能够实现次日达。
“这样的快递时效，完全能满足我们的需求。”胡培懿介绍，目前芍药鲜切花在华北地区可以保鲜14天，在华南地区可以保鲜7天。
与此同时，牡丹干枝的销量也持续增长。去年，千卉谷全年销售20多万棵干枝，其中线上销售1万棵。“9至10月为干枝销售高峰，牡丹花爱好者经过一个冬天的栽培，来年春天开花。因为牡丹花的爱好者越来越多，我们的干枝线上销量占比越来越高。”胡培懿说。
周兵表示，不同产品，需要不同的服务。盆栽主要是大件，用快运发送；鲜切花对时效要求高，主要是航空快件；干枝为小型快件，对时效的要求低，主要通过标准快递完成。“无论哪个品种，我们都会保障产品的寄递时效和安全。”周兵说。